アウトプットの大切さ
こんにちは！すぱいしーです！
今回は「アウトプットの大切さ」について書いていこうと思います。
地元でお世話になっていたBARのオーナーさんがyoutubeを始められてアウトプットについて話されておりました。
自分に置き換えて営業の場面で考えてみるとやはり重要だと改めて思いました。
加えてこのブログ自体始めた理由の大部分がアウトプットをすることで自分自身に落とし込んでいると思いました。
そう思うと継続しやすくなるなとも思いますね( ..)φメモメモ
個人的ないんぷインプットとアウトプットの重要度の割合を言うと、「インプット：アウトプット＝３：７」だと思います。
なぜアウトプットのほうが重要なのかというと、基本的に人間の頭はインプットした情報を次の日には７４％忘れてしまうといわれております。
しかし、ブログや、人に話す、youtubeにあげるなどアウトプットをすることで２０％まで割合を減らせれることが知られております。
数字だけ見ても難しいですが、私自身が意識していることがは日常会話などで新しい情報に触れた際には、オウム返しのように自分の言葉で言い返しています。
要約するに近いのかもしれません。そこでもし、自分の解釈が間違えていたら正してもらえますし、合っていれば頭の中がきれいに整理されます。
後者の目的で実施することが多いですね。
もう一つ付け加えるなら話を聞いているときに自分の立場に置き換えてイメージしながら聞くようにするとより理解が深まると思います。
だからまずは「経験しろ」といわれるのかと書きながら思いますね。。
経験をしないと新しい情報に触れても「そうなんや～」で終わってしまいます。
なんでもいいので、経験をしていると「いわれてみればこういう時ってこれにあてはまるな、確かにそうか」と思います。
このように仕事面でも恋愛面でも過去を振り返ることで、根拠の裏付けにもなりますね。
日々新しい情報が手に入る中、多すぎる情報をどのように「自分ならではの言葉で発することができるか。」という点を意識すると情報の整理ができますね。
今回は以上です。ありがとうございました！
営業マンがリモートワークを1か月やってみた
こんにちは！すぱいしーです！
先ほど安倍首相より緊急事態宣言が7日に発令されると速報で流れてきましたね。
様々な声も上がっている中ではありますけども、できるだけ早く収束してほしいものです(´・ω・)
IT関連のお仕事されている人やほかの職種の方もそうですけども、中には自宅待機を命じられている人もいらっしゃるかと思います。
僕もそのうちの1人です。
早いもので自宅待機になってからもう１か月が経ちます。。。
実際に営業マンが自宅待機になってからの仕事について簡単にまとめてみようと思います。
そもそも営業するための訪問ができませんので、コミュニケーションツールとしては基本的に電話とメールですよね。
コンタクトを途切れないようにするべく、工夫が必要で営業マンとしては中々厳しい現状です。（ﾄﾞｳｽﾚﾊﾞｲｲﾉｶ。。。）
結論から言うと、僕は「ZOOM」を使って顧客とコミュニケーションをとっています。
これは、はじめ社内でのコミュニケーション用ツールとして活用されておりましたが、アプリを持っていない顧客に対してもメールさえ送れれば活用できます！
一言でいうと「skypeの質が良くなったアプリ」ですね！
この現状からZOOM飲み会も開催されているくらい認知が広まってきましたが、もちろん、スライドも共有できますし、なんせ使い勝手がいいです。
研修では、時間になったらZOOM内の各個室部屋グループに分かれて研修を実施したりしており、日々ZOOMの可能性を実感しているところです。
イメージはざっくりとこんな感じです。
これは少し違いますが、スライドを用いて説明する際はこのような感じになります。
スライドを使わないと、画面が二つ出てきて自分と、相手の顔が出てきます。
電話だけでは顧客の顔が見れませんし、提示したい資料も共有できないのでどうしても活動の幅が狭くなってしまいます。しかし、直接営業に行くにしても、このような状況から先方も良くは思わないでしょう。。。私だと嫌ですね(´・ω・)
なので、このようなアプリを通じてデジタルでの営業活動を実施しているわけです！
結構先方からの評判も良く、営業の在り方の変化が目に見えて面白いです。
注意しないといけない点としては、
- 事前に操作の練習をする（当たり前ですね）
- はっきり話す参加者は出来る限り顔を出していただく（相手のご都合に合わせて）
- リアクションを大きくとるようにする
などを気を付けるだけでも印象は全然違います。
あとは本人の営業スキルとセンスで勝負ですね！笑
このような感じで営業しております。
一つの参考になれば幸いです。
この困難が収束して、いつかあの時大変だったけどこうしたことが今に生かせてるなんて言えたらうれしいですよね。
そんな気持ちで健康に乗り越えていきましょう！
ではまた！
初めてのブログと自己紹介
はじめまして！すぱいしーです！
人生の中で日記もまともにつけなったのに、ブログを開設してみました。
テーマは「シンプルに簡潔に」を目標にやっていきます！
まず自己紹介をすると、地方の中堅大学を卒業して、何のご縁か外資系製薬会社に入社して断トツのベベで研修を終えて、その後東京に配属になり２年連続で営業成績で表彰された社会人丸３年の２５歳です。
好きなものは、お酒、映画、漫画、投資・ビジネス関連の話題などなど、なんとも普通なものですね。笑
昨今話題になっているコロナウイルスの影響で外勤ができず、自宅待機が２か月目に差し掛かったので、ブログを始めてみたわけです。
就活の時に思ったことや、社会人１年目の時に配属された営業所に歳の近い先輩がおらず、新社会人の心構えとか考え方、営業についてなど、相談できずにいたのでそういうのも書き込んでみようと思います( ..)φメモメモ
あとは、製薬会社なので理系ですか、薬剤師免許もっていますかなどご質問いただきますが、ゴリゴリの文系です。確かセンターの数学は２００点中２２点でした。笑
でも、ビジネスの話はもともと興味があって、社長されているおっちゃんや、先輩、同期などの話を聞くことも好きです。
いろんなご縁に恵まれて社会人１年目あたりから「お金の勉強」に興味を持ち始めて読み漁っていた時期もありました。
大企業に入れたから安泰とはもともと思ってもいませんでしたが、業界の流れと外資系ということもあり、入社して３年間で２回大きなリストラがありました。
これはいよいよ本業１本じゃ怖いと思い、投資などの勉強もコツコツしているところです。
特に今は世界的に経済は落ち込んでいるので、株式中心にみているところですね。
興味のあること、経験したことを自由にアウトプットできる場所として試行錯誤しながら、楽しく継続できればと思います(^^ゞ
うむ、、「シンプルに簡潔に」って難しいですね。。笑
頑張ります！
